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西藏小说网 > 九零赚钱买房养娃 > 第150章 第 150 章
 
这是头一回, 自己开的店,跟单位的店一起开张,范晓娟记挂着这里, 也惦记着那头。

小孟也是刚才过来的。

刚到楼下的时候就看见小吃店生意火爆,小孟凑过来对范晓娟说:“不错啊范姐, 看着是要大赚一笔的样子了。”

范晓娟心情很好:“哪里哪里。”

她可不像张烨是大股东,只占比四分之一的股份, 能赚多少钱呢?

小孟本来打算好了,如果生意不好, 她就去捧个场,走到门口发现简直就挤不进去了, 跟小吃店相比, 隔壁的隔壁那家偌大的咖啡店,显得都不够看了。

不过隔壁那家电玩城生意也不错。

是的,隔壁都是在电玩城玩电玩的宅男, 估计玩累了也会去小吃店照顾生意,以小孟的角度来看简直是绝了,这种生意火爆程度,啥都不愁了范姐简直是躺赢。

范晓娟心里头也美滋滋呢。

都说九十年代遍地黄金,但是哪有不操心就能赚钱的道理, 就说小店铺子卖个炸鸡, 要是没有前世的经营经验, 没有口感,没有营销手段,没有了解过顾客心理,怎么可能做到第一天就火爆市场。

接下来就是专柜的高光时刻了。

一大早,方雯就跟方太太从家里赶了过来。

刚从海南回来的方太太被晒成了小麦肤色, 倒显得比以前更年轻贵气了很多,人群里面她找了一下范晓娟,竟然没看见她,于是开始看起衣服来。

华英厂的这批衣服设计倒是很新颖,迎合了广大女性的品味。

再加上有模特做样板,彩页一发,样板一摆,灯光那么一打,看起来格外的带劲。

谁说人到中年就要穿的老气横秋呢,方太太带来的这一拨中年军团,都是喜欢自己穿得青春活泼的,加上有店员们甜言蜜语的哄着,怎么搭配好看,怎么显得腰身细,这些都有讲究。

别看有些女人有钱,但是穿衣服也是按理解胡乱搭配。

这个年代去欧洲扫货还不流行,一般还是会在国内买,至于国外的大牌们穿在身上好不好看,人家店员又不负责。

不像华英厂的店员们,人家是做过审美培训的。

进门,先给你按照你的气质、身材搭配,当然如果有人特别固执,非要按照自己的理解穿衣服,人家店员也不会说你品味差呀,从嘴里面说出来的都是甜言蜜语。

方太太一进门就得到了贵宾级的服务。

“这位女士,您要看点什么呢?”首先,要问顾客的需求,这是厂里面培训首先教会给她们的,哪怕客人要你把她打扮成恐龙,首先要尊重客人的意见。

方太太这次是有备而来,她去海南住了一个月,健身瘦了七八斤,身上也带着些线条,说得通俗一些,就是看起来比以前更瘦,也更挺拔了。

以前都是穿着方雯的淘汰衣服,方太太现在也爱美,想要买几身适合她自己气质的。

但是她又不太会挑选打扮。

方太太说:“你随便给我挑几身,要适合我的。”

其实这种随便型的客人最不好招待了,没有要求,但是处处都是要求,店员为难的看向范晓娟。

范晓娟从人群里挤了进来,亲自招待方太太。

因为她的关系,方太太暂时是改变了人生的态度跟追求啦,她看见范晓娟也很欢喜,笑盈盈对着身边的人说:“这就是我给你们提过的小范了,年纪轻轻就当了经理,十分能干,这个专柜就是她一手搞起来的,小范过来,帮我们挑几身衣服。”

这个太太群里面,属方太太家里最富有,孩子也最争气,所以以她为首。

见方太太这样说,尽管不知道范晓娟是什么人物,也都纷纷附和,说的都是客气话。

范晓娟笑脸迎人,穿的也是华英厂的春装,模样儿自然没得挑。

人好衬托得衣服也好看,真不比彩页上的模特差。

其中一个叫蒋太太的说:“那彩画上的是你们单位的职工吗,看着可好看了,我有个儿子今年二十五,还没对象,能不能介绍给我儿子。”

范晓娟笑:“那是模特,专门给我们拍照的。”

听说是拍照的模特,蒋太太脸上的笑容淡了些。

范晓娟又说:“那是传媒大学的学生,我们当初找模特,是去学校找的业余模特,人家大学还没毕业呢。”

一听说是大学生,蒋太太又觉得太高了。

又漂亮又是大学生,这范经理可真会挑人。

不用说,三楼就华英厂的专柜人最多,看着也格外叫人眼馋。

这不,范晓娟给方太太收拾了一身衣服,穿出来也是人人夸赞,既显得年轻,看起来也不会因为扮嫩显得特别轻浮。

方太太转了一个圈,周身看了一遭,也觉得格外的满意。

就连方雯都夸:“我妈看上去绝不会超过四十。”

她这样说,其他的太太们也纷纷附和。

其实方太太都已经五十好几,但因为天生丽质,加上这段时间健美健身的保养,气质上确实也提升了不少,就拿腰围来说,都比以前整整小了一号。

但是有方太太做模板,其他的太太们也认可衣服上身是真的好看。

有些衣服就是挂在那里花里胡哨,穿起来未必好看,有些衣服就是挂在那里平平无奇,但是上身效果特别好,这也是范晓娟为什么坚持要模特拍照的原因。

很快,太太团们纷纷要求店员们帮自己搭配,不说别的,就这一帮人,都拿走了五千多的货,直到方太太走后,小孟还在啧啧称奇:“我们还没机会展示一下沙发呢。”

结果就卖走了这么多的东西。

其实最开始她也看出来了,这些个太太们过来是来瞧热闹的,但是后来买衣服,也是真心实意的想要买,一个个掏腰包掏得心服口服。

她就搞不懂,范姐是用了什么魔法,征服了这么一帮看起来很难搞的太太们。

不过,走了太太团,生意也就没有那么好了。

三楼的客流量始终不如一楼二楼,看着楼下热热闹闹的,三楼这边门庭冷清得很,店里搞得这么漂亮,纯粹是给自己看的。

等到吃完午饭,又开了几单,沙发几乎连个展示的机会都没有。

想不到开局打了个大胜仗,但是接下来却没有想象中那么顺利,小孟捧着腮帮子,坐在沙发上发呆,好的是没有客人的时候,可以坐在沙发上畅享人生。

“范姐,我还以为专柜能够超过专卖店的业绩呢。”

“你以为钱掉在地上任你捡?”范晓娟反唇相讥:“不是每个人,都是方太太那样的阔绰人。”

但很快,袁桥带着田奶奶也过来了。

看见好两天没见到的妈妈,远远的韩星辰就扑腾过来,跟小炮弹一样的砸进范晓娟怀里,她在楼下吃得嘴上亮晶晶,范晓娟使劲把身子往后仰着,拿出手帕出来,给她擦干净了嘴。

“小馋猫。”范晓娟掰着她的脸看看:“吃了多少了?”

这个假期,尽情吃肉了这是。

脸也鼓了起来,腮帮子圆溜溜,快要长成胖美人了。

袁桥无可奈何:“在楼下就吃了好多,那个店里生意很好,刚刚我还看你在下面来着,怎么就跑上来了?”

范晓娟指指后面:“这里也有事,这是单位的事情,也不能耽误。”

刚才幸好跑得快,不然方太太来了都没人招待。

她跟田奶奶也打了个招呼,叫了一声田婶。

田奶奶就更羡慕了,这老袁可真是命好,孙女这么乖,儿媳妇也是个能干的,听说是个大国营厂的经理呢,还跟人合伙开了个炸鸡店,刚刚楼下生意火爆的都挤不进去了。

柠檬精上身的田奶奶冷冷的瞥了袁桥一眼。

可把袁桥给看的一脸莫名其妙的,这老田又发什么神经。

范晓娟跟袁桥寒暄了一会儿,韩星辰就站不住了,要闹着去楼下玩,范晓娟把刚刚自己在楼下充值的卡拿出来递给袁桥:“刚刚充的卡,累了就在旁边坐一会儿,靠里边儿有沙发可以坐一会儿,您让韩星辰知道您在哪就行了,她也不会到处乱跑。”

原来妈妈充了卡。

韩星辰指着自己鼻尖儿说:“那我可以请客吗?”

她要请豆豆姐姐也一起玩。

范晓娟说:“随便你啊,香香跟玲玲呢?”

韩星辰指着楼下:“她们还在吃呢,香香说酥肉也好吃,又求江妈妈再买了一些。”

也难得江明铛会放开了给孩子们吃,香香玲玲比韩星辰大一岁,又是长个子的时候,放完暑假开始就格外能吃,饭量比以前要翻了个倍。

江明铛把这事儿当笑话讲给范晓娟听,范晓娟只觉得心酸,这两个孩子幸好是跟着妈妈了,要是跟着爸爸,现在就只能饿肚子了。

这都是后话。

韩星辰拿着卡,拉着豆豆就往下跑。

这时候店里面又来了一拨人,成交了几件衣服,看样子成交量是不差的,只可惜三楼的商铺都没铺满,人气一点都不高,离小孟满心期待的爆发值还差了老远。

“都这个点了,人都在一楼挤着,根本没人来三楼啊。”

范晓娟有些庆幸自己是在一楼投资的餐饮店铺,不光三楼生意惨淡,她看了一眼,七楼的电影城生意也同样不好,要是在七楼开个小吃店,估计会更惨。

没有客人,也就没有生意。

看着那一叠叠的彩页传单,范晓娟脑子里面闪出来一个主意。

“拿上笔,把所有的传单上面写上咱们的地址。”

“干嘛?”

“先写上地址。”

人多力量大,很快一大叠传单上面都写满了地址:“专柜位于海港城三楼l023铺面”,清晰明了。

范晓娟拿着写好地址的传单,和另外一些传单,拿给店员:“这些,拿去马路上发放,一边发一边要说咱们店里的地址,欢迎大家来店里看看之类的广告词。”

店员们都是受到过专业训练的,即使是在专卖店门口鼓掌拍手也不会觉得尴尬。

所以范晓娟一说,就有两个店员拿了传单就下楼去了。

小孟抖擞着精神:“范姐,我感觉到客户正在向我奔来。”

范晓娟啼笑皆非:“得了吧。”

她也只是想试试,究竟有没有客人过来,她心里也没底,十几分钟过去了,这十几分钟十分难熬,客人也并没有增加多少,中途马大姐过来看了一次,还宽慰道:“专柜没有经常费用,成本低一些,还是得熬到商场的人流整个都兴旺起来,到时候就好了。”

马大姐没走,她也想看看今天一天到底怎么样。

就在此时,往三楼过来的客人真的多了起来,不少客人还真的是往这边走来的。

打头的女人走进华英厂的专柜门口,拿着彩页问:“这是你们店的衣服?”可她的眼睛看着的明明不是衣服。

四下打量着,觉得像,又不像。

“是的,您过来看一看,不买也行,咱们店不光有衣服,还有沙发床呢。”

那女人其实就是冲着沙发床来的,这沙发床是啥玩意儿,蛮稀罕的,她指着专柜中间放着供客人休息的沙发问:“是这个不?”

范晓娟点点头:“我们这个沙发床,是可以抽拉的,您现在看着这个沙发是一个沙发,等拉开就成了张床,沙发的垫子跟靠枕的硬度完全一样,睡在上面跟睡在床垫上是一种感觉,您坐上先体验一下,等会儿我再抽拉出来,让您试试感觉。”

那女人坐上去,感觉沙发的硬度偏硬。

这是为了使躺下去舒服,不至于陷进去做的设计,海绵的硬度反复做过调整,力求坐着也舒服,躺着也舒服。

但其实这个年代还有一个特性,就是追求——软。

女人坐下去的时候就皱了皱眉:“这个沙发怎么这么硬啊。”

“这种海绵要比一般沙发的海绵偏硬一些,是为了让您的腰长期坐着舒服,躺下去也是偏硬会舒服一点,对脊椎也腰也比较好。”

那女人显然听不懂这些,她想要很软很软的沙发。

于是看了几眼,跟范晓娟说:“我再去别的地方看看。”

甚至连打开的要求都没有提。

女人说这种话,其实就是不会买的意思了。

眼看着过来的客人又走了,小孟可怜巴巴的看向门口,看样子唯独这一次不会开门红了。

哎,可怜的冯涛。

专柜投入了他大量的心血,没想到开张的效果这么不好,唯一的一架沙发床都摆在这里了,早知道还不如摆去长宁路专柜那边呢,至少那边的人流量还是很大的。

女人刚走出店门口,迎面过来了两个斯斯文文的青年。

刚才范晓娟在介绍的时候,两人就一直认真在听着,一边听一边点头。

等女人站起身来,年轻的女人就坐了上去,很满意的说:“不错,这种硬度,对腰确实特别好,能打开给我瞧瞧吗?”

“好的。”

小孟也一下子精神了起来,她早就想展示一下沙发床惊人的折叠效果了,也因为最开始的构思跟展示效果经验到了她,她也是第一个预订这款沙发的人。

范晓娟麻溜的讲沙发滑开,手法十分轻松。

又很顺溜的把沙发推回去。

经过马飞改造以后的推拉设计,已经非常好用了。

范晓娟这样一推一拉之间,又把刚才那个快要走掉的中年女人给吸引住了。

还能这样呢。

她突然就对这款沙发好奇了呢。

尽管它并不像她要求的这么软。

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