连续私信留言了二十多条，那个UP主总算是给我回话了。我立刻给他发了公司的网站，又给他拍照看了营业执照的正本，他的态度立刻从最开始的爱理不理变成了毕恭毕敬，先加了QQ，然后又互相给了电话。
经过电话沟通，我知道他的本名叫张洋，今年只有20岁，高中毕业没考上大学。他平时就喜欢玩游戏，看别人做游戏视频挺拉风，又有人追捧，就寻思自己也开始做，但还没考虑做视频还能赚钱这种事。
我一听这人涉世不深，就赶紧趁热打铁开始忽悠，给他好一顿画饼，说他从事的这个行业就是未来的黄金行业，是可以赚大钱的，关键就在于他能不能找一个优质有前景的合作人，而斯嘉科技，显然就是这个理想的合作伙伴。
他听后也没思考什么，立刻表示了认同。其实我知道，他并不是觉得我说这些有道理，而是因为他就是个只会玩游戏的人，我夸游戏行业将来会火，他就乐意听，自然也愿意跟我合作，这算卦时候的投其所好是一个道理。
取得了他的信任，我立刻提出见面的事，他马上答应了，并给了我他的地址。
他家住在秦皇岛，离深圳还挺远的，但再远我也必须要过去。于是我立刻跟公司里其他人打了招呼，让他们立刻准备好所有宣传图册，直接把合同也准备好了。因为是第一次和人签约，对于能不能赚钱这种事情，我们心里也没底，所以在签约费这方面，我们订得很低，只给他一万块，但后续的分红还是按解大哐最初定的那样，扣除人工成本，纯利润五五分。
东西都准备好了，我立刻坐飞机去秦皇岛，到了地方电话联系了张洋，很顺利就和他见了面。
在来之前，我想象中的张洋大概是个其貌不扬，一个很不起眼的宅男。可见了面，我却倍感惊喜，因为张洋这个人长相意外的帅气，意外的阳光，感觉稍微包装一下，就能做电子游戏圈的偶像了。
我立刻抓住这一点，见面就夸赞说：“你就是张洋？比我想象中的要帅啊！”
他立刻腼腆地低头笑了起来，然后便将我请进了他家。
他家的环境一般，房子面积不大，装修还是十几年前的风格，而且残破得很，看得出来他家里应该没多少钱。
刚一进屋，一个中年女人也从厨房里走出来，笑呵呵地冲我问好说：“你好啊，你是来找我家张洋谈工作的事吧？”
“对，您是张洋的……”我客气地问。
“我是张洋的妈妈。”对方说。
“哦，阿姨您好，我是深圳斯嘉科技有限有限公司的业务经理，我叫常安，这是我的名片。”我客客气气地说着，把名片也递了过去。
张洋母亲赶忙在围裙上面擦了擦手，接过名片看了眼，又抬头看了看我。
我特意穿了一套西装，把头发也梳理得整整齐齐，本来是希望靠穿戴给张洋营造一种正规可靠的感觉，没想到这一招竟要用在张洋的母亲身上。
张洋母亲估计也没想到真的会有人来找她这个天天在家打游戏的儿子谈正事，而且还是正规公司的经理，所以一时间竟有些手足无措了，等回过神，她才注意到自己还穿着围裙，所以赶紧把围裙扯下来丢到厨房里，然后回过头满面堆笑地冲我道歉说：“不好意思，让您见笑了，快请进快请进，咱们屋里坐。”
我礼貌地点了下头，进到了狭窄的小方厅里。
屋里没有沙发，在一张老旧的折叠桌旁边放着三张折凳，我就在折凳上坐了下来。
虽然屋子很破旧，但供暖还不错，我突然从深圳的艳阳天里回到北方的寒冬，感觉一时间还真有点不适应，好在出发之前特意穿得厚实了些，不然现在估计已经冻僵了。
张洋的母亲很热心地帮我倒了杯热水，我握着玻璃杯暖了暖手，又喝了几口，感觉身子暖和过来了，便开始和母子俩谈起了正事。
合作的细节其实并不多，就是让张洋保持现在的视频更新频率，同时使用我们所提供的鼠标，在视频的结尾推广一下以他自己名义开设的鼠标网店，我们会提供一些广告方案，还可以提供录制广告的设备。另外，因为张洋的形象非常好，我建议他拍一些比较帅气的照片，用这些照片作为粉丝购买鼠标的附赠礼品。而关于酬劳的部分，我就按照之前想好的，原封不动地告诉给了母子俩。
在说这些事情的时候，我一直在留意张洋的母亲，当我提到要拍广告，做宣传的时候，张洋母亲的表情都很自然，可一提到拍照片所赠品的时候，张洋母亲就明显地皱起了眉。
我抓住这一点，一点一点试探着说：“合作的事情大概就是这些，如果还有什么疑问的话，可以尽管问，尤其是在钱这方面。张洋应该是第一次做这种类型的合作，可能不太好做判断，所以就麻烦阿姨帮忙了。”
张洋母亲连忙摆手说：“我不也不是很懂这些，就是……就是你刚才说要拍照片，这拍照片、印照片的钱，是需要我们来出吗？”
果然和我猜的一样，她就是在意钱的问题，而抓住这一点，我就更知道怎么往下说了。
我笑着一摇头，回答说：“阿姨您放心，我们是正规公司，不可能坑你们钱，张洋跟我们合作，所有广告啊、包装、赠送礼品这些，全部都是我们来承担费用，您家里一分钱都不用花，需要张洋做的，就是好好做游戏视频，好好解说，在结尾……不，改在开头，在视频开头的部分就做一个小广告，等视频结束之后，结尾也加一段。具体怎么说，我们会帮忙出稿子，但是张洋念的时候不能太生硬，要转换成自己的语言，把意思传达清楚了。因为签约费只有一万块，并不算多，要想挣到更多的钱，彻底改善咱们这个家的环境，就需要张洋好好努力了。”
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