陆霜着实拿艾晓东没辙，她没想到这个家伙居然矫情起来了，自己都把底线说出去了，可这个家伙还不依不饶的，为了卖一套房子，简直都要磨破嘴皮子了。她要是答应吧，又怕客户觉得这价格还有下调的空间，可不答应吧，又担心艾晓东没面子。顾及到双方的感受，她想了一个折中的办法。“这样吧，晓东，这户型的房子九五折确实有些困难，不过考虑到肖先生是你的朋友，我一会给王总打个电话，问下王总的意思，要是王总同意了，那就按照这个折扣价，要是王总不同意……”
还没等陆霜说完，艾晓东就臆断道：“王总肯定会同意的。”
“这个可说不好。”陆霜见艾晓东没明白她的意思，便给他挤了一个眼色，她本想配合艾晓东演出双簧，不料这家伙心思却没在这上面，更别说配合了。
“别介啊，陆总监，我都把话说出去了，您不要让我打脸啊，您一定想想办法啊。”
“这样吧，我现在给王总打个电话问问吧。”陆霜说完，拿起手机，转身走出了样板间。
“肖先生，房子您也看了，还中意吗？”艾晓东问道，他迫切地希望肖先生能定，哪怕只是一套小户型，起码也是有业绩的。
肖先生看了看艾晓东，还是迟迟拿不定主意。说实在的，房子他也看了，在他看来，房子总体还行，他一直犹豫不决，到底该买还是不买。“房子是不错，我也挺中意的，可问题是手里头闲钱不多，连首付都不够，接下来还要结婚，办婚礼也需要一笔钱，哎！”
“肖先生要结婚啊，恭喜恭喜啊。”艾晓东心想，肖先生应该是要置办婚房，所以才来看房子，这样一来更有戏了，想到这里，他心里不由得又多了一分喜悦。好久没有开张了，他要是再拿不下客户的话，真的没法跟陆霜交差了。
“有啥可恭喜的，结婚花多少钱啊，要不是为了结婚，我也不会考虑买房。”
艾晓东见肖先生有些沮丧，赶紧说道：“也不能这么说，买房也是等于给自己投资啊，等房价涨了，再卖出去，还能赚一大笔钱呢，我是没能力，我要是有能力，能混到您这样，我就在这买一套了，这边才刚发展没多久，潜力无穷大，等发展起来了，再在这边买，恐怕得是现在价格的两三倍了。”
“我就啥能力啊，就是个修挖掘机的，也是吃工资，这几年也没攒下什么钱，要不是我老婆执意要求，我才不会考虑买房，压力太大了，如果买的话，我还得借钱。”
“这就没办法了，老婆大人的旨意，这个不能违抗啊，肖先生，看来是嫂子当家做主啊。”
“哎！”肖先生叹了口气，“谁说不是呢，她说非买不可，这是结婚的条件，要不买的话，就不结婚，你说说，这都什么理论啊，现在的女人就是物质，结婚必须有房子，这要求也太苛刻了。”
“现在的女人，要的都是安全感啊，这年头不是长得壮实才会给女人安全感，而是拥有房子才能给女人安全感，现实就这样，我们得认清这个现实啊，大哥，买吧，咬咬牙也得买啊，总不能因为这个不结婚吧，我想您父母肯定也催着你们结婚，等着抱大孙子吧？”艾晓东打起了亲情牌，他也是临时想到的，打算借助这张亲情牌，来说服肖先生。他也没想到，肖先生会主动提及这个，正好可以借题发挥了。
要知道，销售业务洽谈是一项艺术性和技巧性极强的工作，没有固定不变的模式，每一次洽谈都有不同的特点和要求，业务员需要根据具体的情况做出具体分析，善于应变，灵活机动，才能更好地拿下客户。
在这件事上，艾晓东确实用心了，他想通过这种旁敲侧击的方式，让客户心动，进而把房子买下。
“谁说不是呢，家家有本难念的经啊。”
“那肖先生还犹豫什么，抓紧定吧，您刚才也听到了，我为了给您拿到一个折扣价，可难为我们总监了，弄不好晚上开总结会的时候我还得挨批。也就是您来看房了，要是换做陌生的客户，我就按照正常的价格走，顶多帮申请点小礼品什么的，绝对不会在价格上让步，而且一下子让这么多。”
“真是不好意思。”
“没事，这都是我应该做的，碍于咱们在网上早就认识了，能帮您申请的一定都帮你申请了，不光给您申请这个折扣价，我还帮你申请一些礼品什么的，购物卡什么的，也等于给您变相地降低了价格，您说是吧？”
“真是有劳兄弟了。”
“客气。”艾晓东说完，看到陆霜从外面走了进来，看陆霜的神色很淡定，知道这事有谱了。
然而，陆霜走到艾晓东面前，却冲他摇了摇头。
艾晓东瞬间又感到不妙了，这是他第一次和陆霜配合，他并摸不透陆霜的套路。要是苏薇的话，他能够轻易地看穿苏薇的心思，苏薇的一举一动，一句话，一个眼神，都能向他传达信息。可是，此时站在他面前的不是苏薇，而是陆霜，陆霜是一个不按套路出牌的女人，她那张妖媚的脸，一直冷冷的，冷艳无比，别人想通过她的脸色判断她的内心世界，确实有一定难度，不过要是发飙的时候，通过她的脸色，一眼就能够看得出来。“怎么了陆总监，别告诉我王总没批啊，肖先生这个客户这么靠谱，王总不会连这点人情都不给吧。”
“不是，王总没有接电话。”陆霜解释了一下，随即把目光投向肖先生，说道：“这样，肖先生，您先考虑下到底定不定，要定的话，我待会再给王总打个电话，既然晓东都把话说到这份上了，我也尽可能帮您争取，您看怎么样？”
肖先生迟疑了片刻，说道：“我需要跟老婆商量一下，商量出来结果再说，成吗？”
艾晓东看了看陆霜，又看了看肖先生，他费了这么大口舌，还是没能说服肖先生当场定房，心里难免有些失望，他终于明白陆霜不轻易让他接待客户了，挫败感油然而生。“成，买房是大事，这事需要是要和嫂子商量，谁让嫂子当家做主呢，如果可以的话，您带嫂子过来看看，没准嫂子一眼就相中了呢。”
“行，我回去问问她，如果可能的话，我们还会过来的，辛苦你了，晓东，还有，陆总，辛苦你们了。”
“不辛苦不辛苦，应该的。”虽然没能拿下客户，艾晓东还是赔笑着，不管怎么样，他都需要保持礼貌的说话态度，微笑，会让客户心里舒服，这些都是苏薇在培训的时候告诉他的，他感觉很受用。
送走肖先生，回售楼大厅的途中，艾晓东一直没有说话。在接待肖先生这件事上，他觉得自己尽力了，可能肖先生真的手头紧，凑不出首付钱来，否则没准就定了。
陆霜见艾晓东一直不吭声，只是埋头前行，叫住他后问道：“怎么不说话？”
艾晓东没有停下来，没有看陆霜，他觉得很失败，都不好意思看陆霜了。要是肖先生当场定了房子，他或许就不是这副沮丧的样子了。“没什么可说的，我去给大家端茶倒水了。”
“艾晓东，你给我站住！”
艾晓东这才停下脚步，在公司，陆霜的话就是命令。
陆霜快步走到艾晓东面前，直视着他的脸，见艾晓东低着头，索性用手架住他的下颚，楞是把他的脸给揪了起来。“看着我，为什么垂头丧气的？我好心让你接待一次客户，你不感激我也就罢了，还甩我脸色，你小子想干嘛呀？”
“陆总监，请您自重一些。”艾晓东下意识地往后退了退，他可不想让其他同事看到这种场面，有种被陆霜调戏的感觉。
“你让我自重？搞笑，你脑子进水了吧，我问你，我跟你一起接待客户，你为什么不懂得配合我？”
“配合？”
“对，当时我给过你好几次暗示，你都没让心里去，你小子挺拽啊，还临时给我提要求，搞得你是总监，我像你手下是的，你说你这么拽，咋不上天呢？”
“您什么时候给我暗示了？”艾晓东真没怎么注意，除了陆霜给他挤眼神那次，其他的暗示他都没留意，当时他一心想要说服肖先生，注意力一直都放在客户身上了，真没怎么关注陆霜。
“我给过你好几次暗示，你没往心里去，看来我们俩还真不适合搭档。”
“不是，陆总监，我当时就只顾着推销房子了，一心想着客户赶紧买，哪怕先交了定金。您也知道，我现在的压力很大，五套房子啊，不到一个月的时间，我怎么卖出去啊。”
陆霜指了指艾晓东的头，“你啊，我不想说你了，你怎么卖出去那是你的事，卖出去还好，你或许还能留下，要是卖不出去，你的下场只有一个，卷铺子走人，你是走还是留，你看着办吧，你的命运掌握在你自己手中！”
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